Kako prodati bilo što od vrata do vrata

Prodaja vrata od vrata može biti težak i zastrašujući način vođenja poslovanja. Ipak, u mnogim slučajevima to je najbolji način da se određeni proizvodi i usluge privuku ljudima. Ako imate pravi pristup, možete povećati svoje šanse za uspjeh i možda čak naći neko uživanje u tom procesu.

Idu od vrata do vrata

Idu od vrata do vrata
Odjenite se na odgovarajući način. Morate izgledati predstavljivo kupcima koje želite dosegnuti. U većini slučajeva nošenje kravate izgleda mnogo bolje od traperica i majice. Hodat ćete u ovoj odjeći, pa im treba biti ugodno.
  • Ne pretjerujte s odjećom. Novo, fino prilagođeno odijelo može biti pomalo zastrašujuće, pogotovo ako se čini nevjerojatno izvan mjesta u kvartu kroz koji prolazite.
Idu od vrata do vrata
Izaberite pravo vrijeme za prodaju. Tijekom radnog tjedna, većina ljudi je kod kuće i spremna je odgovoriti na njihova vrata između 5:00 i 21:00 sati. Možda ćete ljude dobiti kod kuće tijekom tradicionalnog radnog vremena od 9:00 do 17:00, ali ne u tako velikom broju. Rano ujutro nije dobro, jer mnogi ljudi se spremaju otići na posao, a ne na poslu. [1]
Idu od vrata do vrata
Pokucajte na vrata ili zazvonite na zvono na vratima. Odstupite od vrata nakon što pokucate. Manje je zastrašujući i poštuje osobni prostor.
Idu od vrata do vrata
Započnite s pozdravom. Izbjegavajte svoje prodajne korake u početku. Jednostavno, "Halo, kako si danas?" tretira svaku osobu kao pojedinca, a ne samo kao potencijalni kupac. Želite da vam osoba vjeruje i da želi razgovarati s vama.
  • Promatrajte svoju okolinu kada se približavate vratima i skupite naputke o kupčevim interesima kako bi se probio led.
  • S vremena na vrijeme izmijenite svoj uvod da biste stvari održali svježima. Lako je pasti u trku i ponašati se kao da čitate pripremljene primjedbe, a ne da razgovarate s nekim.
Idu od vrata do vrata
Budite ljubazni i samouvjereni. Ne samo da prodajete proizvod, nego se prodajete kao pouzdan predstavnik tvrtke u kojoj radite. Potencijalni kupci trebali bi vas pozvati da dobiju dodatne informacije. Uvijek je bolje nasmiješiti se i uspostaviti kontakt očima što je više moguće. [2]
Idu od vrata do vrata
Budite uporni i strpljivi. Većina vrata na koja pokucate neće htjeti s vama razgovarati. Ne obeshrabrujte ljude koji kažu ne. Ne tražite da svi kupe vaše proizvode, već samo ljude koji su zainteresirani.

Izrada prodaje

Izrada prodaje
Dobro poznajte svoj proizvod. Morate biti sigurni da znate sve što trebate znati o onome što pokušavate prikazati i odgovoriti na sva pitanja koja imaju vaši potencijalni kupci. To se događa bez obzira da li prodajete trgovačku robu tvrtke "top of the line" ili jednostavno želite dobiti dodatni novac za domaće proizvode.
  • To će vam omogućiti da objasnite proizvod na osobnoj razini. Ne želite zaroniti pravo u mete. Umjesto toga, obavijestite svog kupca kako će to imati koristi za njihov život.
  • Budite iskreni što vaš proizvod može, a što ne može učiniti. Nećete uvijek imati dobar odgovor na pitanje kupca, ali nemojte obećavati da vaš proizvod ne može održati. Umjesto toga, pokušajte okrenuti razgovor prema jačini vašeg proizvoda.
Izrada prodaje
Brzo i precizno upoznajte tko ste i zašto ste tamo. Imate vrlo kratak vremenski period da biste zabilježili interes kupca za vaš proizvod. Neka ovaj uvod bude ležeran. Ne želite sići kao pretjerano animirani. Ovo je osobna prezentacija, a ne glupa televizijska reklama.
  • Možete reći nešto poput: "Ja sam (vaše ime) i posjećujem vaše susjedstvo kako bih obavijestio ljude o (vašem proizvodu ili usluzi). Dopustite da vam pokažem što imam." Dođite brzo do točke tako da ne gubite vrijeme razgovarajući s kupcem koji nije zainteresiran.
Izrada prodaje
Uspostavite svoju autentičnost. Nažalost, mnoge prevare koriste prodavače od vrata do vrata kako bi uhapsile žrtve, a neka područja zabranjuju i izdaju novčane kazne za neke neželjene prodaje; tako da možda želite posjetnice ili nešto opipljivo da dokažu da ste provjereni prodajni predstavnik stvarne tvrtke. Ako radite neovisno, željet ćete neki svoj proizvod kod sebe i biti voljni odmah prodati.
Izrada prodaje
Obratite pažnju na kupca. Pokupite naputke u tonu i govoru tijela koji ukazuju na interes za vas ili vaš proizvod. Zainteresirani ljudi održavaju kontakt očima, naginju se naprijed ili naginju glavu dok razgovarate. Dajte im priliku da razgovaraju, postavljaju pitanja ili nude prijedloge o tome kako bi mogli biti zainteresirani za korištenje vašeg proizvoda. [3] Ako se razgovor počne povlačiti, prijeđite na raspravu o proizvodu. Ako kupac ne pokazuje znakove interesa, zahvalite im na njihovom vremenu i krenite prema susjednim vratima.
  • Pazite i na negativan govor tijela. Prekriženih ruku ili očiju koje gledaju negdje drugdje upućuju na to da je osoba ne zanima ili pokušava držati vas na udaljenosti.
Izrada prodaje
Demonstrirajte proizvod. Ako se osoba čini zainteresirana, ali još nije spremna kupiti, ponudite joj da pokaže proizvod i kako to funkcionira. Ako osoba na vratima izrazi zanimanje, recite: "Dopustite da vam pokažem", nego, "mogu li" ili "mogu li ja." Te fraze otvaraju prozor da osoba kaže ne. To također izgleda grozno, kao da pokušavate silom ući u tuđu kuću.
  • Povjerite svom proizvodu da djeluje. Ne nudite izgovore prije nego što pokažete što radi ili može. Morate pokazati da ono što prodajete je kvalitetno i vrijedno.
  • Prikazivanje vašeg proizvoda također omogućava kupcu da razmisli o tome kako bi im on mogao biti koristan. Potaknite ih da opišu svoje potrebe i odgovore na sva pitanja.

Uvjeravanje nasljednog kupca

Uvjeravanje nasljednog kupca
Naučite uobičajene negativne odgovore. Velike su šanse da ćete nakon odlaska u hrpu kuća čuti određene sličnosti u nezainteresiranosti. Pazite na ove osnovne teme i pripremite odgovore. Možda ih nećete uvijek zaobići, ali bit ćete spremni riješiti neke rane probleme. [4]
  • Negativni kupac još uvijek može biti uvjeren. Ne vidite te negativne odgovore kao odbijanja, već kao mogućnosti davanja više informacija.
Uvjeravanje nasljednog kupca
Usredotočite se na prednosti vašeg proizvoda. Vaš potencijalni kupac mora znati da će vam ono što prodajete dati nešto što žele. Trebali biste znati razliku između "koristi" i "značajke". Značajka je nešto što vaš proizvod čini, poput vakuuma koji skuplja više prljavštine od svojih konkurenata. Prednost je ono što dobivate od te značajke. Za taj vakuum koristi bi bio čistiji, zdraviji dom. [5]
Uvjeravanje nasljednog kupca
Budite pozitivni prema svom proizvodu. Ako se čini da vaš potencijalni kupac ne želi kupiti, dopustite da vas vodi vaš entuzijazam. Ako ne mogu vjerovati da vam se sviđa ili vjerujete u svoj proizvod, zašto bi to trebali učiniti?
Uvjeravanje nasljednog kupca
Ponudite za pružanje više informacija. Većina ljudi neće htjeti predugo stajati na vratima, pa ako postoji prilika za razgovor, uglavnom će vas pozvati unutra. Ako je moguće, pokušajte dobiti podatke za kontakt. Uz to, uvijek se možete ponuditi da se vratite ili nazovete u drugo vrijeme.
  • Ako imate letake, posjetnice ili drugi tiskani materijal s vašim kontaktnim podacima, ovo je dobar trenutak da ih proslijedite. Ako nemate, možda bi bilo dobro da je nabavite.
Uvjeravanje nasljednog kupca
Obratite pažnju na jasna odbacivanja. Ako vam osoba odgovori izravno na "Ne" kao odgovor na vaše ponude, zahvalite im na njihovom vremenu i krenite prema sljedećoj kući. Nema koristi od daljnjeg guranja te osobe.
Kako mogu dobiti prodaju u svakom domu?
Ne možete. Većina prodavača od vrata do vrata vidi 30+ ljudi dnevno, ali postoji samo u prosjeku 2 prodaje dnevno. Ne budite zabrinuti; gotovo je nemoguće imati proizvod kakav svi žele. S druge strane, izravni marketing će vjerovatno dugoročno uzrokovati kupca.
Koji su neki primjeri uvoda od vrata do vrata?
"Bok, kako si?" Pričekajte odgovor i odgovorite na odgovarajući način "Zovem se ____, danas sam u tom području jer je u zajednici velika potražnja za ____. Uputili smo letke prije otprilike mjesec dana, jeste li je vidjeli?" . Ne? Haha je vjerojatno pucao u kantu ?! (Osmjehnite ih) "To nije problem, zato sam ovdje. Moj posao je danas da svim vlasnicima kuća u zajednici znam kako funkcionira naš proizvod. (Vrlo kratak i nejasan opis) Jesu li svi donositelji odluka kod kuće minuta?" Da - "Savršeno, treba vam samo nekoliko minuta da prođem pa da vam upišem i objasnim vam" Ne - "Nema problema. Biti ću u blizini do oko 21 sat, koje bi vrijeme bilo najbolje?". Nazovite njihove kontakt podatke i nazovite ih kad kažu da bi bilo u redu. Naučite i dobro ostaviti same one koji žele biti prepušteni sami sebi.
Kako mogu steći više samopouzdanja?
Uvijek ustanovim da kad se oblačiš za uspjehom, zračiš uspjehom. Izgledaš dobro da se dobro osjećaš.
Koji su dobri zagrijavanja? Što je najbolje reći kada vlasnik kuće odgovori na vrata?
Vježbajte pred obitelji ili prijateljima ili pred ogledalom. Usredotočite se na korištenje odgovarajućeg govora tijela i prijateljstvo.
Ako moram koristiti kupaonicu jako, jako loše, je li prikladno pitati? Trebam li to učiniti prije ili nakon postupka prodaje?
Ovo je teško. Jedna stvar koju možete učiniti je da uvijek budete sigurni da postoji trgovina ili restoran s javnim objektima na pješačkoj udaljenosti od mjesta gdje se prodajete. Ako nema kud ili je hitno, u redu je pitati jeste li već pozvani, nije važno da li pitate prije ili poslije terena.
Što ako je osoba na vratima stvarno nepristojna? Kako se hladiš?
U prodaji od vrata do vrata vrlo je važno zadržati pozitivan stav. Nažalost, naići ćete na ljude koji su samo nesretni. Ne uzimajte to osobno. Ta vas osoba ne poznaje i samo radite svoj posao, a vani je mnogo ljudi koji će vas rado vidjeti.
Ja sam dijete i pokušavam prikupiti sredstva za svoju školu. Kako mogu prodati svoj proizvod?
Povedite prijatelja ili odraslu osobu sa sobom i idite samo od vrata do vrata u četvrti koje dobro poznajete i sigurne su. Uvijek obavijestite nekoga kamo idete. Kad vam netko odgovori na vrata, objasnite projekt ili cilj za koji pokušavate prikupiti sredstva, a zatim pitajte žele li dati svoj doprinos kupnjom vašeg proizvoda.
Kako trebam javno pristupiti neznancu u vezi s mojim proizvodom?
Ovisi o tome što je. Možete krenuti nekome i samo reći: "Pozdrav. Kakav je tvoj dan?" A onda reci "Znam da je ovo ludo, ali radim za bla bla osiguranje, koga imaš?" A onda kažu "O, imam blaba." Zatim im nabavite ponudu ili sve što je potrebno za pokretanje prodaje. Budite pristojni, ugodni i ljubazni.
Što da radim ako se vlažim u tuđoj kući?
Iskoristite dopust što je brže moguće. Trebali biste tražiti korištenje kupaonice prije nego što se dogodi nešto slično.
Kako mogu prodavati stvari od vrata do vrata ako se bojim ljubimca ljudi?
To je teško. U prodaji od vrata do vrata naići ćete na neobrijane kućne ljubimce, a nisu svi prijateljski raspoloženi. Ono što bih predložio je da izvidite područje koje prodajete za kuće koje izgledaju kao njihovi kućni ljubimci možda nekonfinirano i izbjegavate ići u te domove. Ako to ne učinite, teško ćete izbjeći kućne ljubimce.
Obavezno koristite spor, ugodan ton koji je dovoljno glasan da ga potencijalni kupac može čuti.
Prolazeći od vrata do vrata u početku se mogu osjećati neprirodno. Što više vježbate, ugodnije vam je i postat ćete.
Ako netko pokazuje interes, ali u tom trenutku ne može razgovarati s vama, potražite neke kontakt podatke ili pitajte hoće li se kasnije pojaviti.
Postavite razumna očekivanja. Tako ćete spriječiti da se previše ne obeshrabrite ako prodaja ne ide dobro. Ako prodajete za drugu tvrtku, to vam može pomoći da spriječite da previše obećavate ili ostvarite svoje prodajne projekcije.
Pohvale za izgled suprotnog spola nisu primjerene.
Uvijek koristite pločnike dok lutate. Ako ih nema, prošetajte što dalje od ulice.
Ne ulazite ograđeni u kuće. Životinje mrze privlačiti više nego ljudi.
gfotu.org © 2020