Kako postati predstavnik prodaje farmaceutskih proizvoda

Posao farmaceutskog prodajnog zastupnika je educirati liječnike i druge medicinske stručnjake o novim dostignućima u farmaceutskoj industriji i prikazati vrhunske tretmane i lijekove. Želite li prilagoditi svoje prodajne vještine u profesionalnom okruženju? Zanima vas znanost i najnovija nova tehnološka dostignuća? Postanite zastupnik prodaje lijekova i radite kao ambasador za farmaceutsku industriju, donoseći potrebna znanja i lijekove zdravstvenim ustanovama i potrošačima koji su im potrebni.

Probijanje u industriju

Probijanje u industriju
Zaradite diplomu. Za dobivanje predstavnika farmaceutske prodaje potreban je četverogodišnji fakultet s ovlaštenih sveučilišta ili visokog učilišta. Svoje šanse možete poboljšati stjecanjem diplome iz srodnog područja poput znanosti o životu.
  • Ako steknete diplomu iz znanstvenog područja, ne samo da će vam pružiti vrijedne alate za razumijevanje novih dostignuća, već će vam pomoći i u komunikaciji s drugim medicinskim stručnjacima.
  • Tečaj u poslu je također vrijedan način za sticanje prodajnih vještina.
  • Općenito, većina farmaceutskih kompanija razmotrit će četverogodišnju diplomu iz bilo kojeg predmeta, jer predstavlja vašu sposobnost savladavanja novih informacija i vašu disciplinu.
Probijanje u industriju
Dobijte licencu / certificiranje. Dobrovoljno certificiranje kao certificirani nacionalni farmaceutski predstavnik (CNPR) [1] dostupna je putem Nacionalnog udruženja farmaceutskih predstavnika. Ova vrsta certifikacije pružit će vam znanje o farmaceutskim proizvodima koje zahtijevaju farmaceutske prodajne tvrtke i educirati vas o pravilima i propisima za prodaju proizvoda. Također ćete naučiti vještine koje će vam pomoći da usavršite tehnike prodaje.
  • Svi diplomirani certifikatori CNPR-a također imaju pristup alatu za traženje posla koji se zove NAPRx® Career Center [2] X Research source, vladinoj web stranici na kojoj farmaceutske kompanije žele popuniti otvorena radna mjesta.
Probijanje u industriju
Povežite se s resursima na faksu. Dok ste u školi, možete započeti umrežavanje i osjećaje izvan industrije iskorištavanjem različitih resursa koje pruža vaš kampus.
  • Sudjelujte na sajmovima poslova. Neke velike farmaceutske tvrtke zapošljavaju se izravno iz fakultetskih kampusa. Obucite se profesionalno i pripremite se za intervju na licu mjesta. Učinite sve što je potrebno da se prijavite rano, jer neki od tih događaja imaju popise koji se brzo popunjavaju.
  • Koristite svoj Centar za karijerne resurse. Ovaj vrijedni resurs povezat će vas s korisnim informacijama o tržištu rada i karijernim vijećnikom koji vam može pružiti pomoć u radu na vašem životopisu ili izgledima za karijeru.
Probijanje u industriju
Nabavite malo prodajnog iskustva. Kao zastupnik prodaje lijekova, vaša se karijera vrti oko prodaje. Ovo će vam zahtijevati da budete udobni i profesionalni kada govorite jedan na jedan ili razgovarate pred velikim skupinama, dok prezentirate informacije kako biste zaključili prodaju. Imajući prethodno iskustvo rada u prodaji velika je prednost za vaš životopis.
  • Poslodavci traže kandidate koji mogu biti uvjerljivi i koji imaju izvrsne komunikacijske vještine. Što više prakse imate u prodaji, spremniji ćete za razgovor.
Probijanje u industriju
Mreža. Ostanite u kontaktu sa profesionalcima na vašem sveučilištu. Recite svima da znate o svojim ciljevima u karijeri. Ulazak u prodaju lijekova može biti izazovan jer neke tvrtke oglašavaju otvore samo kad ih ne mogu napuniti usmenom predajom.
  • Razgovarajte s liječnicima i drugim medicinskim stručnjacima i pitajte ih za imena prodajnih partnera. Ako imate priliku, izravno razgovarajte s predstavnicima prodaje i uredima distrikta. Dobra preporuka predstavnika iz redova bolje je sredstvo od vašeg životopisa.
  • Potražite novače koji rade u farmaceutskom području.
  • Potražite farmaceutske sajmove radnih mjesta na kojima možete uspostaviti veze u industriji.
Probijanje u industriju
Budite u tijeku s novostima u industriji. Pročitajte godišnja izvješća, vijesti i burzovna izvješća. Saznajte sve o konkurentnim proizvodima i tvrtkama. Neki dobri resursi za vijesti uključuju:
  • CafePharma [3] X Izvor istraživanja
  • CuttingEdgeInfo.com [4] X Izvor istraživanja
  • BioSpace [5] X Izvor istraživanja
  • FDA-ov Centar za ocjenjivanje i istraživanje lijekova
  • Lexi Comp Nove informacije i proizvodi [6] X Izvor istraživanja

Dobijanje posla

Dobijanje posla
Stvorite snažan nastavak. Tvrtke za prodaju droga dobivaju stotine životopisa svakodnevno, tako da vaše treba izdvojiti od ostalih. Životopis bi trebao biti izravno usmjeren na tvrtku za koju se prijavljujete. To znači da ćete morati prilagoditi svoj životopis za svaku tvrtku.
  • Vaš životopis trebao bi sadržavati popis postignuća. Zapamtite, ovo je posao prodaje. U konačnici morate se prodati svakom potencijalnom poslodavcu.
  • Profesionalni životopisi nude uslugu koja će vam pomoći u jačanju životopisa. Ako se osjećate kao da se mučite, možete dobiti pomoć za cijenu.
Dobijanje posla
Stvorite hvalisavu knjigu. Knjiga hvalisavanja u osnovi je portfelj za farmaceutske predstavnike. Napravite kopije svega što želite uključiti i skenirajte originale u vašem računalu. Upotrijebite skenirane dokumente za stvaranje jedne datoteke cijele knjige Brag. Ne morate slati svoju Knjigu pohvala uz svaku prijavu. Nakon što privučete pažnju menadžera za zapošljavanje, obavijestite ih da imate digitalnu kopiju na raspolaganju. Stvorite papirnatu kopiju i profesionalno je organizirajte. Vaša knjiga hvalisavanja trebala bi sadržavati relevantne dokumente i pisma koja predstavljaju vaša profesionalna dostignuća. uključuju:
  • Sadržaj
  • Rezime
  • Izvješća o rangiranju poduzeća
  • Ocjene performansi
  • Prepisi s fakulteta
  • Pisma preporuke
  • Pozitivne e-poruke
  • Marketinški materijali
  • Potvrde o trajnom obrazovanju
  • Fotografije trofeja, kopije plaketa, priznanja
Dobijanje posla
Ostavite intervju. Možete se prijaviti na web mjestu tvrtki, ali najbolje je kada se obratite mrežnim vezama i steknete imena profesionalaca u industriji kojima možete izravno poslati svoj životopis.
Dobijanje posla
Koristite svoju knjigu hvatanja za razgovor. Ponesite sa sobom papirnatu kopiju i očekujete da je zadrži upravitelj angažiranja. Usredotočite se na privlačenje pozornosti na svoju knjigu hvala tako što ćete u svom intervjuu uputiti na posebne stavke unutar nje. Obavezno poznajte svoju knjigu vrlo dobro.
  • Označite svoju Knjigu hvalisanja i dopustite joj da stvara vaše verbalne odgovore. Na primjer, vaš intervjuer vas može pitati o vašim prodajnim ciljevima, možete ukazati na izvješće o rangiranju ili na pregled rezultata u svojoj knjizi Brag.
  • Način na koji koristite svoju Brag Book tijekom intervjua može vas izdvojiti od konkurencije pružajući menadžeru za angažiranje demonstraciju vašeg prodajnog staža.
Dobijanje posla
Ace vaš intervju. Upotrijebite svoje znanje i razumijevanje industrije da biste stvorili sigurnosne kopije verbalnih odgovora. Neka će pitanja testirati vaše znanje o samom poslu, dok će druga biti prodajna ili proizvodna veza.
  • Pokažite svoj entuzijazam za posao. Podijelite osobne priče vezane uz medicinsko polje koje bi mogle ostaviti dojam.
Dobijanje posla
Pitajte za posao. Pokažite svoje sposobnosti prodaje zvijezda tražeći posao na kraju intervjua. Na kraju intervjua recite nešto poput: "Postoji li nešto što se tiče moje kvalifikacije što bi vas moglo spriječiti da idete sa mnom u procesu prijave?"
  • Pitajte kad možete očekivati ​​da ćete se javiti ako vam ne kažu.
  • Napišite zahvalnice svim menadžerima zapošljavanja koji vas vide. Ako vas nisu mogli zaposliti, možda znaju nekoga u industriji koji to može. Ključno je održavati profesionalni odnos sa svima koje sretnete.

Radi kao predstavnik za prodaju lijekova

Radi kao predstavnik za prodaju lijekova
Shvatite svoju plaću i beneficije. Prema američkom Zavodu za statistiku rada [7] , prosječna godišnja plaća predstavnika prodaje lijekova je 88.200 dolara, a većina zarađuje između 51.710 i 145.730 dolara.
  • Predstavnici prodaje koji rade za osnovane tvrtke dobivaju pakete pogodnosti koji uključuju službeni automobil, poslovna putovanja, račune troškova, opcije dionica, bonuse, zdravstveno i životno osiguranje, te plaće naknada školarine i mirovine.
  • Obavezno se raspitajte s vašom tvrtkom o mogućnostima pogodnosti koje su vam dostupne.
Radi kao predstavnik za prodaju lijekova
Excel u svom treningu. Većina farmaceutskih tvrtki pružit će obuku na radnom mjestu novim predstavnicima prodaje. Neke tvrtke čak osiguravaju povrat školarina za tekuće tečajeve iz farmakologije i srodnih područja.
  • Kao farmaceutski zastupnik, očekuje se da se tijekom karijere upišete u trajno obrazovanje.
Radi kao predstavnik za prodaju lijekova
Znajte svoje odgovornosti. Većina zastupnika prodaje lijekova djeluje na proviziju u regiji. Vi ćete biti odgovorni za zakazivanje i prisustvovanje prodajnim sastancima s medicinskim stručnjacima i zdravstvenim djelatnicima, slijedeći vodiče i uzgoj novih klijenata za svoju tvrtku. Bit ćete odgovorni i za prisustvovanje industrijskim konferencijama, predavanje na događajima davatelja usluga i za nastavak školovanja kao medicinski stručnjak.
  • Pored prodajnih dužnosti, možda ćete trebati i u ime svoje tvrtke provesti terenska istraživanja. To uključuje ispitivanje brojača na recept i praćenje reakcija na nove tretmane.
  • Ovo je posao ispunjen naprednom tehnologijom u okruženju s velikim tempom. Nastojite se isticati u intelektualnim izazovima s kojima ćete se suočiti i ponosite se komuniciranjem potrošača s uzbudljivim medicinskim napretkom. Ovdje ćete imati priliku dijeliti nove i ponekad spasilačke tretmane sa svojom zajednicom.
  • Vjerovatno ćete biti odgovorni za postavljanje vlastitog rasporeda i samostalan rad. Budući da radite na komisiji, vikende i večeri možete provesti u razvoju kontakata i umrežavanju buduće prodaje.
Radi kao predstavnik za prodaju lijekova
Napredak u industriji. S vremenom i iskustvom imat ćete priliku napredovati na administrativnim pozicijama na kojima biste nadzirali rad novih prodavača. Trudite se, ispunite svoje ciljeve i nastavite sa školovanjem kako biste se uspjeli popeti na ljestvice farmaceutske industrije.
Koje su prednosti i nedostaci ovog područja rada?
Prednosti su u tome što možete postaviti vlastiti raspored i ne trebate biti ograničeni na određene sate osim ako nema određenih sastanaka kojima morate prisustvovati. Plaća je dobra ako naporno radite. To je također vrlo cijenjena pozicija. Glavni nedostatak je taj što radite strogo uz proviziju i postavljate svoju vlastitu platu.
Imam stepen znanosti i prodaje, a želio bih resurse za farmaceutske prodajne poslove. Što mogu učiniti?
Pronađite nekoga tko radi na terenu u vašem području da vam bude mentor.
Kakva je razlika između CNPR-a i NAPRx-a?
CNPR je naziv certifikacije koju trebate unijeti u farmaceutsku prodajnu arenu. NAPR je Nacionalno udruženje predstavnika prodaje lijekova gdje možete dobiti certifikat.
Kako mogu započeti kao zastupnik prodaje lijekova?
Prijavite se izravno s tvrtkom, postoje različite razine iskustva. Nećete znati, zato se samo prijavite. Također možete pokušati Linkedin da se povežete s ljudima i postavljate pitanja. Samo pokušajte i vrata će vam se otvoriti. (Savjet nekoga s 19 godina iskustva u ovoj industriji.)
Koje je prosječno trajanje internetskog programa obuke da biste postali predstavnik prodaje farmaceutskih proizvoda?
Prema NAPSRx-u, knjigu možete proučavati od 60 do 80 sati. Internetski test sa 160 pitanja imat ćete 120 minuta za ispunjavanje.
Mogu li postati zastupnik u prodaji lijekova nakon što sam stekao diplomu iz biomedicinske znanosti?
Farmaceutska industrija sjedište je uglavnom u Kaliforniji, New Jerseyju i dijelovima Srednjeg zapada, tako da kandidati koji žive na ovim područjima mogu imati prednost kada je riječ o pribavljanju novih mjesta.
Oni koji imaju snažnu obrazovnu pozadinu u znanosti o životu, poslovanju i statistici također su privlačni poslodavcima.
gfotu.org © 2020