Kako postati predstavnik prodaje medicinskih uređaja

Predstavnici prodaje medicinskih proizvoda odgovorni su za prodaju medicinskih proizvoda zdravstvenim stručnjacima. U ovom položaju od vas se očekuje da privučete nove klijente i razvijate pozitivne odnose s postojećim klijentima u zdravstvu. Morate moći plasirati uređaje svoje tvrtke u bolnice, klinike, staračke domove i liječničke ordinacije. Konkurencija može biti velika za položaj prodavača medicinskih proizvoda, ali plaća je često unosna, s visokom razinom sigurnosti i rasta posla. [1] Da biste postali predstavnik prodaje medicinskih proizvoda morat ćete steći potrebno obrazovanje, potreban skup vještina i steći poziciju na ulaznoj razini na terenu.

Dobivanje potrebne edukacije

Dobivanje potrebne edukacije
Pridružite se poslovnom klubu u srednjoj školi. Za ovu karijeru možete se pripremiti u srednjoj školi ako se pridružite poslovnom klubu u školi ili izvan škole. Također možete pohađati tečajeve usmjerene na poslovanje ako ih nude u vašoj srednjoj školi.
  • Možete se pridružiti društvenom odboru u školi i volontirati kako biste radili na financijama ili marketingu odbora. To će vam omogućiti da se naviknete razgovarati s ljudima i početi učiti kako prodavati ili plasirati na tržište ideje.
Dobivanje potrebne edukacije
Nabavite preddiplomski studij zdravstvenih znanosti, prodaje ili poslovanja. Većina tvrtki koje angažuju predstavnike za prodaju medicinskih proizvoda tražit će kandidate koji imaju post-sekundarnu diplomu s akreditiranog sveučilišta. Trebali biste steći preddiplomski studij iz područja koje se odnosi na prodaju medicinskih proizvoda, poput zdravstvenih znanosti, prodaje, poslovnih ili životnih znanosti. [2] [3]
  • Dok ste na sveučilištu, trebali biste polagati i tehničke izbore koji se odnose na prodaju medicinskih proizvoda. To bi mogli biti izbori u biomedicinskom inženjerstvu ili biotehnologiji.
Dobivanje potrebne edukacije
Praksu radite dok ste u školi. Trebali biste usavršiti prodajne vještine i znanje o medicinskim proizvodima dok ste na sveučilištu kako biste bili bolje pripremljeni za industriju kada diplomirate. Možete raditi staž u kirurškom odjelu bolnice, tako da ste više upoznati s kirurškim uređajima koji se trenutno koriste u industriji ili potražite pripravnički staž u prodajnoj tvrtki koja se fokusira na medicinske uređaje. [4] [5]
  • Ako vam je potreban honorarni posao dok ste u školi, razmislite o radu na prodajnom mjestu. To bi mogao biti posao maloprodaje u vašem lokalu ili prodajna mjesta od vrata do vrata. Bavljenje osnovnim prodajnim poslom moglo bi poboljšati vaše samopouzdanje i sposobnost prodaje proizvoda klijentima.
Dobivanje potrebne edukacije
Nastaviti magisterij iz poslovne administracije (MBA). Zbog sve veće konkurencije na terenu, mnogi prodajni zastupnici medicinskih proizvoda vraćaju se u školu kako bi dobili MBA, s naglaskom na upravljanje zdravstvenim uslugama ili upravljanje prodajom. To bi vam moglo pomoći da podignete ruku s konkurencije i povećate plaću. Međutim, još uvijek možete zauzeti poziciju za ulaznu razinu u prodaji medicinskih proizvoda s diplomom. [6] [7]
  • Možda se odlučite za nastavu magistra zdravstvene uprave (MHA). Ovaj magisterij mogao bi vam pomoći da steknete bolje razumijevanje strukture kliničkog sustava, što bi vam onda moglo pomoći da učinkovitije prodate svojoj klijenti.

Razvijanje potrebnih vještina

Razvijanje potrebnih vještina
Pohađajte satove javnog govora. Ako se borite sa javnim govorima, možda biste trebali održati satove javnog govora na vašem lokalnom fakultetu ili sveučilištu. Kao zastupnik u prodaji medicinskih proizvoda morat ćete projicirati povjerenje, stručnost i povjerenje u svoje kupce. Možete predstaviti nove proizvode visokim rukovoditeljima ili napraviti prezentaciju za veliku skupinu medicinskih stručnjaka. vaš vještine javnog govora morat će biti čvrsto čvrst kako bi uspio u ovom položaju. [8]
  • Takođe možete raditi na svojim javnim govornim sposobnostima počevši već od srednje škole ako se pridružite timu za raspravu u vašoj školi ili sudjelovanjem u javnim govorima u vašoj zajednici. Trebali biste potražiti prilike u kojima možete raditi na svom javnom govoru i ugodno razgovarati s povjerenjem pred velikom grupom.
Razvijanje potrebnih vještina
Istražite područje medicinskih proizvoda. Kao zastupnik u prodaji medicinskih proizvoda, od vas će se očekivati ​​i veliko znanje o medicinskim proizvodima koji se trenutno koriste u industriji. Morate biti ugodni kad koristite medicinsku terminologiju za raspravu i prodaju uređaja medicinskim stručnjacima, od liječnika primarne njege do kirurga do bolničkih administratora. Trebali biste napraviti opsežna istraživanja na području medicinskih proizvoda i proučiti različite uređaje koji se koriste. [9]
  • Možete pohađati tečajeve iz područja medicinskih proizvoda u školi ili nastaviti s ažurnošću na polju medicinskog proizvoda nakon što ste završili srednjoškolsko obrazovanje. Istražite medicinske uređaje na mreži i budite uvijek aktualni na dobavljačima tih uređaja.
  • Na pretplatu se također pretplatite na biltene i mrežna ažuriranja prodavača medicinskih proizvoda. Pregledajte trenutne proizvode na tržištu kako biste bili svjesni onoga što je dostupno.
Razvijanje potrebnih vještina
Savršite svoje komunikacijske vještine. Očekuje se da će predstavnici prodaje medicinskih proizvoda biti izvrsni slušatelji i komunikatori. Trebali biste raditi na svojim vještinama slušanja, vježbajući aktivno slušanje kad god je to moguće. Također biste trebali usavršiti svoje komunikacijske vještine tako da možete voditi promišljene razgovore s drugima i koristiti prodajne vještine u svojim raspravama s drugima. [10] [11] [12]
  • Možete poboljšati svoje komunikacijske vještine pohađanjem tečaja aktivnog slušanja. Također možete potražiti volonterske položaje i poslove koji vas prisiljavaju na stalnu interakciju s ljudima, poput položaja volontera u prihvatilištu za beskućnike ili honorarnog posla kao prodavača u maloprodajnoj trgovini. Ovi položaji mogu vam pomoći poboljšati vašu sposobnost komunikacije i povezivanja s ljudima.
Razvijanje potrebnih vještina
Pripremite se za dnevne zadatke položaja. Također biste se trebali upoznati s očekivanjima i zadacima karijere kao zastupnika u prodaji medicinskih proizvoda. Očekuje vas da radite 40 sati radnog tjedna i često ćete raditi iz hotelskih soba ili raditi kod kuće. Dat će vam sve prednosti karijere na putu, od hotelskih soba do automobila do avionskih karata za radna putovanja. Ali od vas će se očekivati ​​da ste uspješni i prodate po visokoj stopi, pa posao može biti veliki stres. [13]
  • Na poziciji za ulaznu razinu, možete zaraditi prosječnu plaću od 66.516 USD uz oko 30.000 USD bonusa ili provizija. Nakon toga možete zaraditi veću plaću nakon dvije godine iskustva na terenu, s godišnjom plaćom od oko 88 000 do 145 000 dolara.
  • Često je puno prostora za napredak u ovoj karijeri, pogotovo ako nastupate dobro. No, visoka je stopa prometa prometa kod prodavača medicinskih proizvoda i može biti borba za pronalazak drugog položaja na terenu tijekom recesije.

Pronalaženje položaja

Pronalaženje položaja
Pogledajte internetske forume za posao. Započnite pretraživanjem pozicija za prodaju medicinskih proizvoda početne razine na mrežnim forumima za posao. Potražite radna mjesta u tvrtkama koje prodaju medicinske proizvode koje ste upoznali, jer ćete se više kvalificirati za posao ako odgovara vašoj razini stručnosti. Možete potražiti radna mjesta izvan svog lokalnog područja, ako ste voljni preseliti se na posao i usredotočiti se na tvrtke za koje se zna da uspješne i podržavaju nove zaposlenike. [14]
  • Možete se pretplatiti na ažuriranja za položaj prodavača medicinskih proizvoda putem određenih internetskih foruma za posao. Na ovaj način bit ćete obaviješteni ako i kada se na web lokaciji pojavi dostupan položaj.
Pronalaženje položaja
Pridružite se Nacionalnoj udruzi predstavnika prodaje medicinskih proizvoda. Možete se umrežiti s ostalim predstavnicima prodaje medicinskih proizvoda pridružujući se Nacionalnom udruženju predstavnika prodaje medicinskih proizvoda (NAMSR), udruzi koja povezuje i podržava predstavnike prodaje medicinskih proizvoda i njihove poslodavce. Možete se registrirati online za udrugu ili direktno poslati e-poštu udruzi radi više informacija o tome kako se pridružiti.
  • Preko NAMSR-a možete se dobiti i kao medicinski zastupnik u prodaji. Morat ćete položiti ispit da biste postali registrirani liječnik za prodaju (RMSR), što vas može učiniti privlačnijim kandidatima za poslodavce.
Pronalaženje položaja
Umrežite se sa svojim kontaktima za pozicije. Sa sadašnjim poslovnim kontaktima trebali biste se obratiti informacijama o dostupnim pozicijama. Tvrtke s medicinskim proizvodima mogu biti izbirljive prema tome koga unajmljuju i ako se obratite za pomoć, mogli biste pomoći premjestiti svoj životopis na vrh hrpe. Možete se obratiti bivšim profesorima u školi koji su se povezali s industrijom medicinskih proizvoda ili razgovarati s mentorima s kojima ste radili u internatu dok ste bili u školi. [15]
  • Možete se obratiti i regrutima koji vas mogu povezati s dostupnim radnim mjestima na terenu. Regrut vam također može pomoći da poboljšate životopis i pronađete radna mjesta koja odgovaraju vašem skupu vještina.
Pronalaženje položaja
Pripremite se za svoj intervju. Nakon što odnesete intervju za poziciju, trebali biste se pripremiti kako biste mogli ući u sobu s povjerenjem i stručnošću. Istražite tvrtku prije intervjua, fokusirajući se na nišu u industriji, liniju proizvoda i profesionalnu pozadinu menadžerskog tima. To će vam omogućiti da udobno razgovarate o tome što tvrtka nudi klijentima u razgovoru i pokažete anketaru da ste napravili svoje istraživanje. [16]
  • Na životopisu trebate uključiti i sva relevantna iskustva kako biste pokazali anketaru da imate potrebne vještine za posao. Većina poslodavaca tražit će kandidate koji imaju post-srednju stručnu spremu u odgovarajućem području i solidnu evidenciju zaposlenja, bez velikih razlika između posla i dugovječnosti u svakoj tvrtki ili mjestu na kojem ste radili.
  • Najmanje dvije godine relevantnog prodajnog iskustva na terenu ili drugom polju, kao i visoki rang prodavača, također se smatraju imovinom. Na kraju, trebali biste moći proći provjeru pozadine s letećim bojama.
Je li prekasno biti zastupnik za prodaju medicinskih proizvoda ako sam stariji od 50 godina?
Apsolutno ne. Nikad nije kasno da postanete medicinski zastupnik u prodaji.
Trebaju li neovisni prodajni zastupnici za medicinske proizvode licencu?
Da, često im treba licenca.
Koja je web stranica certificirana za zastupnika prodaje medicinskih proizvoda?
gfotu.org © 2020